旅行会社として、あなただからできる旅とは何か？強み発見ワーク

このコラムでは、「あなただからできる旅」とは何かを見つけ出すための「強み発見ワーク」について解説いたします。

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なぜ「自分ならではの旅」が必要なのか？

かつての旅行業界は、いわゆる「KKD（勘・経験・度胸）」や「DH（どんぶり勘定・ハッタリ）」で成り立っていました。

しかし、現代の旅行業界は「マーケティング力」が求められる時代です。
情報過多な時代において、ただ旅行商品を提供するだけでは選ばれません。

では、どうすればお客様から選ばれる旅行会社になれるのでしょうか？

それが「あなただから頼みたい」と思ってもらえる“独自性”を打ち出すことです。

ここでは、私が実践してきた強み発見ワークのステップを紹介します。

あなたの「過去」は大きな武器です。
サラリーマン時代に培ったスキル、趣味、家族との関わり、地元での活動など、自分の人生経験を丁寧に洗い出しましょう。

私自身は高齢の母親と同居していた経験が、後に「高齢者にやさしい旅」を企画する際の大きな強みになりました。

あなたが「当たり前にできること」でも、他の人にとっては価値があることかもしれません。
家族旅行の計画が得意、旅先のリサーチが好き、人を楽しませるのが得意…そういったことが、商品づくりの核になります。

長く旅行業を続けるには、「好きなこと」でなければ続きません。
私が「ありがとう！」と喜んでもらえる旅を提供したいと思ったのは、母が旅行から帰ってきて「もうええわ、しんどい」と言った一言がきっかけでした。

旅行業は「社会貢献型ビジネス」です。
高齢者や障がい者、子育て世代、地域振興など、あなたの旅で救える人、笑顔にできる人は誰か？と考えてみましょう。

例えば、「上京区の独居高齢者を外に連れ出したい」という想いから「少人数の小旅行」を始めたことが、今の事業の柱になりました。

あなたの強みが明確になったら、それを旅行商品として形にしていきます。

旅行には様々な形態がありますが、特に「着地型旅行」は強みを活かしやすい分野です。
地元の人だからこそ知っている観光地や、文化、人との交流をテーマにしたツアーは、今非常に求められています。

着地型ツアーは、地元を知り尽くしたあなたの目線が最大の魅力になります。
いわば「あなたそのもの」が商品なのです。

強みを活かした商品ができたら、次はそれを「どう伝えるか」が課題です。

マーケティングで重要なのは、「誰に」「何を」「どのように」伝えるか。
あなたの旅は、どんな悩みを持った人に、どんな価値を与えるのか？
これを明確にして、ホームページやSNS、メールを通して発信していきましょう。

ホームページやメール配信を活用した「PUSHマーケティング」は、売り込まずに売る方法として効果的です。

旅行業は、ただのサービス業ではありません。
お客様の人生の思い出を彩る、かけがえのない仕事です。

「あなたにしかできない旅」を作ることは、「誰かにしか届けられない幸せ」を創ることと同じです。

ぜひ、今回の強み発見ワークを活用して、あなただけの旅行ビジネスの第一歩を踏み出してください。

そして、もし「もっと深く学びたい」「具体的な商品を一緒に考えてほしい」という方は、ぜひ私たちの【旅行会社起業塾セミナー】にご参加ください。

実際に事業として成功させるためのノウハウを、経験者の立場から具体的にお伝えいたします。