旅行会社を起業したいという方から、よくこんな質問をいただきます。

「どんなツアーを作れば売れますか？」
「人気の観光地を組み合わせればいいのでしょうか？」

実は、ここに旅行会社起業の大きな落とし穴があります。

多くの初心者が、
「旅行商品＝観光地の組み合わせ」
だと思ってしまうのです。

しかし、私が実際に旅行会社を立ち上げ、長年運営してきて感じるのは、
旅行商品とは“マーケティングの結果として生まれるもの”だということです。

観光地を並べただけのツアーは、残念ながらほとんど売れません。

なぜなら、旅行業は昔のように

• 勘

• 経験

• 度胸

といったやり方では通用しない時代になっているからです。
これからの旅行業はマーケティング力で勝負する業界なのです。

今回は、旅行会社起業を考えている方が特に誤解しやすい
「商品づくりの致命的な勘違い」について、実体験を交えてお話ししたいと思います。

勘違い①：観光地を並べれば商品になる

旅行会社を始めたい方が最初に考える商品は、たいてい次のようなものです。

・京都観光ツアー
・温泉旅行
・グルメ旅行
・世界遺産ツアー

しかし、これらはすでに世の中に無数に存在しています。

しかも大手旅行会社は

• 圧倒的な仕入れ力

• 大量販売

• 大規模広告

を持っています。

つまり同じ商品を作れば、必ず負けます。

私も旅行会社を始めた頃は、最初このことに気づいていませんでした。

「京都には観光地がたくさんあるし、普通のツアーでも売れるだろう」

そう思っていました。

しかし結果は……

まったく売れませんでした。

勘違い②：商品を作ってから売ろうとする

初心者の方がやりがちな順番はこうです。

①旅行商品を作る
②チラシを配る
③売れない

しかし、本来の順番は逆です。

マーケティングではまず

• 誰に

• 何を

• どのように

売るのかを決めます。

つまり

①誰に売るのか
②その人は何に困っているのか
③その悩みを解決する旅行は何か

これを考えてから、商品を作るのです。

勘違い③：「安くすれば売れる」

旅行商品でよくある失敗は
価格競争です。

しかし旅行業の利益構造を知ると、この戦略が危険だと分かります。

例えば、大手のパッケージ旅行を販売する場合

• 手数料は5～10％程度

と言われています。

つまり10万円の旅行でも利益は5,000～10,000円しかありません。

これでは、小さな旅行会社はすぐに経営が苦しくなります。

そこで重要になるのが自社独自の旅行商品です。

たとえば

• 着地型ツアー

• 小人数ツアー

• 専門テーマ旅行

などです。

地域の旅行会社が地域を案内する「着地型旅行」は、今後ますます重要になる分野とも言われています。

旅行商品は「物」ではなく「ストーリー」

成功している旅行商品には共通点があります。

それはストーリーがあるということです。

単なる観光ではなく体験を売るのです。

旅行会社のリアルを知ることが一番の近道

旅行会社は

・資格
・登録
・保証金
・商品開発
・集客

など、初心者の方には分からないことがたくさんあります。

私も旅行会社を立ち上げたときは、ほとんど何も分かりませんでした。

だからこそ

「旅行会社の中身を全部見せる」

というセミナーを始めました。

このセミナーでは

・旅行業の利益構造
・売れる旅行商品の作り方
・集客できるホームページ
・小さな旅行会社の成功事例

などを、実体験をもとに具体的にお伝えしています。

もしあなたが

• 旅行会社を起業したい

• 旅行業に興味がある

• 小さく始めて成功したい

そう思っているなら、ぜひ一度このセミナーを覗いてみてください。

きっと、旅行会社起業の見え方が大きく変わると思います。